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从金龙电机回归看内需变化 曾经被迫出走

2018-05-15 09:28:41     来源:微电机世界网        

【大比特导读】浙江金龙电机是国内最早一批电机产品出口企业。曾经,金龙电动产品只做外贸出口,出口额占了总量95%以上。如今,金龙电机再度看好国内市场。这说明什么?

浙江金龙电机股份有限公司是我市电机产业的龙头企业,也是国内最早一批电机产品出口企业。曾经,金龙电动产品只做外贸出口,出口额占了总量95%以上。如今,金龙电机再度看好国内市场。这说明什么?

曾经被迫出走

1997年,由于生产小型家用鼓风机受到国内销售市场疲软的强烈冲击,金龙公司同国内同行企业一样无情地跌入万丈深渊。

“短短几年间,大部分企业亏损累累,但是因为不是自己投资的公司,很多单位互相欠账的情况比比皆是。”金龙公司董事长叶锦武提起当年事情,还记忆犹新。

也是从那年开始,由于国内“三角债”的问题,叶锦武开始积极开拓国际市场。

叶锦武回忆刚接管公司时,财务科连1000多元的差旅费也付不出,是他拿了自己私家房屋出售款30万元,企业才有了最初的启动资金,引进设备,培训技术人员。

而今,金龙电机在叶锦武的带领下缔造了属于自己的民族品牌——锦龙牌电机,在国内外获得一片好评,成为中国电机行业出口领先企业。

重归国内市场

在国外市场做得顺风顺水的同时,金龙公司又在2012年决定将战线拉到国内。并在一两年间,成功在国内市场上打出名气。

叶锦武告诉记者,早年他们企业产品基本都是做外贸的,现在约有40%的产品在国内销售,“这个销售比例还在增长,并且我们的部分产品在国内占有率也是数一数二的。”

一个做惯了国外贸易的企业,为何能迅速适应国内的市场氛围?

“首先,国内经商环境已经不一样了。”作为路桥机电协会会长的叶锦武对于这一点非常有体会,“在机电行业,以前拖欠货款的事情比较普遍,坏账率也高,现在我们很多产品回款周期都不长,基本上也没有什么‘三角债’问题。”

国内高端电机市场巨大

除了国内日益良好的营商环境外,国内高端电机产品市场需求也是金龙回归的另一大原因。

“国内市场不缺竞争,但是你的产品能做到别人不能做到的,那你的产品就能成功。”叶锦武坦言,这些年来,国内的电机企业队伍不断壮大,竞争非常大,价格战已蔓延到出口贸易市场上。

“一个企业不可能做全,并全胜而归。”叶锦武表示,他们出口不再在中低端产品上下功夫,甚至放弃这部分客户,只做高端的电机产品。在内销上,他们也不以中低端产品打开市场“大门”,只做节能高效的高端电机。

叶锦武认为,企业正是看准了低能耗电机产品的巨大商机,率先研制出高效节能的特种电机,才使公司有了闯荡国内外市场的能力,“国内市场已经进入新一轮环境,不再是一味供不应求的状态,而是需要更优质的产品。并且,随着电机能效标识的强制执行,市场优胜劣汰作用的显化,以及行业进入壁垒的进一步强化,相信不久的将来,价格竞争影响将进一步弱化。”

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